“對抗”與“共存”

品牌思維的首要考慮不是如何與現(xiàn)有品牌競爭，而是如何超越競爭，與現(xiàn)有市場“共存”。“共存”有兩種方式。一是橫向拓展，打造新品類，使品牌擺脫固有品類的肉搏戰(zhàn)；第二種是為現(xiàn)有類別服務，例如為現(xiàn)有類別提供服務平臺，或提供必要的服務或咨詢，以幫助該類別發(fā)展壯大。直接對抗永遠是最好的策略。“覆蓋”和“集中”

覆蓋人員、產品線和渠道是典型的管理思想。據(jù)認為，“覆蓋率”是提高份額的最直接方式。然而，“覆蓋”的副作用必然是消費者的模糊認知，這將直接導致市場份額的損失。讓品牌的冰山深深扎根是王道。品牌的價值和戰(zhàn)斗力不僅取決于冰山的大小，還取決于冰山的深度。冰山扎根越深，抵御外力的能力就越強。因此，在品牌思維上，我們應該努力集中，集中，然后集中

“市場”和“頭腦”

品牌和營銷是一件非常令人興奮的事情。在這個戰(zhàn)場上，每天都有以弱勝強、以小勝大、以四兩個小時拉一千磅的戰(zhàn)斗。像真正的戰(zhàn)爭一樣，一個品牌不強大，技術不好，也不先進。如果進入市場，就能夠牢牢占據(jù)市場地位。真正的市場領導者不是第一個搶占市場的品牌，而是第一個進入頭腦的品牌。消費者的思維和消費模式日新月異，這也意味著市場模式隨時都在受到挑戰(zhàn)。“創(chuàng)造力”與“邏輯”

企業(yè)管理者非常關注“創(chuàng)造力”的質量。事實上，一個好主意可以迅速打開人氣，讓品牌知道，并在街上聞到味道。然而，品牌思維更注重“邏輯”，即解決幾個問題：消費者遇到什么問題→現(xiàn)有解決方案的問題→提供新的解決方案→新解決方案的優(yōu)勢。因此，我們既不能像某些品牌那樣有“強調創(chuàng)意、失去邏輯”的專家風格，也不能像某些品牌那樣“列出功能、自言自語”。在幫助消費者理清邏輯的基礎上，增加創(chuàng)意點，讓消費者愉快地接受產品信息，這是正確的品牌思維方式

“銷售”和“體驗”

銷售部門將銷售量作為唯一的評估指標，而市場營銷部門越來越注重創(chuàng)造獨特的“體驗”。二者應融合共生，相互促進。如今，品牌與消費者之間的關系已不再是單方面的通知和購買關系。他們之間的關系已經(jīng)演變成基于互動、溝通、經(jīng)驗和反饋的極其密切的伙伴關系。因此，品牌思維要求銷售部門和營銷部門完美合作，將產品的獨特屬性融入互動體驗，給消費者帶來超越產品使用功能的獨特感受，這將是打開與競爭對手差距的關鍵

“品牌”與“類別”

“品牌”的存在是以“類別”為基礎的，因此品牌思維應始終關注類別發(fā)展的動態(tài)和趨勢。諾基亞和柯達的失敗不僅讓我們深感震驚，也讓我們意識到，品牌定位的“持久性”是有前提的。當品類和消費模式發(fā)生根本性變化時，應及時調整品牌戰(zhàn)略，以跟上品類演變的步伐

關于二者之間的關系，稍高品牌總經(jīng)理林友清著重強調以下幾點：第一，一個成功的品牌代表一個成功的品類，它是相互依存、冷漠的；2、每一個品類的變化都會帶來行業(yè)的洗牌，通常是“大品牌的滑鐵盧”或“小品牌的超車道”。