2011年8月，小米手機(jī)問(wèn)世。憑借超高性?xún)r(jià)比、雷巴斯的故事和光環(huán)，結(jié)合饑餓營(yíng)銷(xiāo)、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、參與感營(yíng)銷(xiāo)等手段，小米手機(jī)迅速成為新一代手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者。從那時(shí)起，互聯(lián)網(wǎng)思維和爆炸性產(chǎn)品的概念越來(lái)越成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新貴。今天，我們將有一個(gè)扒手。除了產(chǎn)品，什么樣的常規(guī)可以炒掉一個(gè)產(chǎn)品

為產(chǎn)品講述一個(gè)故事

愛(ài)空間首席執(zhí)行官陳偉曾舉過(guò)一個(gè)例子。他說(shuō)，在與萊伯斯討論愛(ài)情空間的產(chǎn)品定位時(shí)，萊伯斯問(wèn)他，消費(fèi)者對(duì)家居裝飾最大的痛處是什么？愛(ài)情空間最大的賣(mài)點(diǎn)是什么？經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的討論，我決定寫(xiě)一篇關(guān)于家裝施工期的文章。普通家庭裝修至少需要兩個(gè)半月，而愛(ài)情空間則需要兩個(gè)月。雷伯斯說(shuō)不，再次擠壓，陳偉說(shuō)35天，雷伯斯說(shuō)不，讓我們看看如何優(yōu)化它？陳偉說(shuō)，曾經(jīng)最快的樣板間使用了20天，項(xiàng)目各方面的合作幾乎達(dá)到了極限。許多條件是無(wú)法復(fù)制的。萊伯斯說(shuō)需要20天。然后，愛(ài)的空間會(huì)在20天內(nèi)給你一個(gè)新家，引爆家居裝飾行業(yè)

一開(kāi)始我對(duì)愛(ài)的空間一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有。然而，聽(tīng)了陳偉的話(huà)后，我立刻變成了粉末。為什么？因?yàn)樗v的故事很有趣。為產(chǎn)品提供更多的話(huà)題和故事，不僅會(huì)增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品和品牌的信任，還會(huì)加強(qiáng)使用場(chǎng)景，這自然會(huì)導(dǎo)致溝通和口碑發(fā)酵

故事可以聚焦于產(chǎn)品，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，比如梅蘇嘉兒活奶源的奶源供應(yīng)，從而解決人們對(duì)奶粉質(zhì)量的擔(dān)憂(yōu)；它可以描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，比如淘寶在1001夜講述的八魚(yú)餃子的故事

故事的另一個(gè)功能是增強(qiáng)產(chǎn)品的溫度感，縮短產(chǎn)品與用戶(hù)的距離，使產(chǎn)品更加可信。一些餐飲企業(yè)非常擅長(zhǎng)這樣的打法，比如在調(diào)業(yè)牛腰肉上500萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)口糧神的故事，在西北油面村的“張爺爺?shù)氖止た招拿妗保⒌线_(dá)斯花了很多錢(qián)推出了“舌尖上的中國(guó)”

充分利用KOL

阿迪達(dá)斯去年生產(chǎn)了一款阿迪達(dá)斯原版NMD運(yùn)動(dòng)鞋，融合了上世紀(jì)80年代的三大經(jīng)典。去年12月，NMD在歐洲發(fā)布后，陳奕迅、吳一凡、余文樂(lè)、范冰冰、劉德華、鄧超、蔡卓妍等眾多明星穿著NMD系列現(xiàn)身各地，許多時(shí)尚微博博主也提前曝光了自己身上到處都穿著NMD。這些明星的鞋子由供應(yīng)商贊助，一下子引起了極大的關(guān)注，因此當(dāng)它們第一次登陸中國(guó)主要城市的ADI商店時(shí)，它們很快就售罄，許多黃牛黨借此機(jī)會(huì)提高了價(jià)格，就好像果粉每年都會(huì)搶走最新的蘋(píng)果掌上電腦一樣

輿論領(lǐng)袖的影響力不應(yīng)低估。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，意見(jiàn)領(lǐng)袖可以輕松地與粉絲實(shí)時(shí)互動(dòng)，并迅速提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望。在目前最受歡迎的粉絲經(jīng)濟(jì)中，每一位意見(jiàn)領(lǐng)袖都可以號(hào)召大批粉絲。這些粉絲會(huì)相互傳播，影響周邊人群，逐漸形成爆炸性的口碑效應(yīng)

控制節(jié)奏，為用戶(hù)創(chuàng)造饑餓感

饑餓營(yíng)銷(xiāo)的縮影就是小米手機(jī)。當(dāng)其他手機(jī)在商場(chǎng)、專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店大量銷(xiāo)售時(shí)，小米卻恰恰相反，不在網(wǎng)上設(shè)立專(zhuān)柜，只在有限的時(shí)間內(nèi)在官網(wǎng)上打開(kāi)和搶購(gòu)。這導(dǎo)致了人們瘋狂的搶劫。事情越稀罕，人就越稀罕，尤其是在中國(guó)，那里的人永遠(yuǎn)不會(huì)太多

可以采取不同的策略來(lái)創(chuàng)造饑餓感：預(yù)售、排隊(duì)、彩票、限價(jià)、線(xiàn)上和線(xiàn)下差異化。。。營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏感突出。在產(chǎn)品潤(rùn)色和故事創(chuàng)作的基礎(chǔ)上，保持用戶(hù)的饑渴感會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)的吸引力

找到合適的品牌，進(jìn)行跨境營(yíng)銷(xiāo)

跨境營(yíng)銷(xiāo)越成功，跨境營(yíng)銷(xiāo)越成功。跨境本身就是一個(gè)新聞點(diǎn)，是一個(gè)溝通點(diǎn)。此外，兩個(gè)跨境產(chǎn)品和兩個(gè)品牌，他們的精準(zhǔn)粉絲和用戶(hù)，從兩個(gè)方向獲取信息，從而達(dá)到雙向溝通的效果。

“雙贏”是跨境營(yíng)銷(xiāo)的基準(zhǔn)。成功地利用彼此可以發(fā)揮1+1&；gt；2.影響。