很多朋友都會(huì)在百度搜索或者咨詢相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家“教育行業(yè)的客戶如何推廣”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么”、“金融行業(yè)客戶如何推廣”、“老板要一份推廣方案，應(yīng)該怎么做”，諸如此類(lèi)問(wèn)題。其實(shí)這些都可以歸結(jié)成一個(gè)問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些方法？

　　一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法到底從哪些方面出發(fā)？

　　一、定位分析

　　定位分析也可以說(shuō)是明確目標(biāo)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，一定要知道我們做營(yíng)銷(xiāo)的目的，為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，想要達(dá)到的效果是什么，了解了這些問(wèn)題的答案后，才能為后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣指引方向。

　　二、用戶分析

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的的企業(yè)盈利，表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的成交率。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的關(guān)鍵則是企業(yè)網(wǎng)站對(duì)于目標(biāo)用戶群體的精準(zhǔn)定位分析。

　　1、什么樣的用戶需要我們的產(chǎn)品/服務(wù)？

　　2、面向的用戶會(huì)通過(guò)怎樣的渠道來(lái)了解想要獲得的產(chǎn)品/服務(wù)？

　　3、我們?nèi)绾巫霾拍軌蛘莆罩鲃?dòng)權(quán)，先一步爭(zhēng)取到目標(biāo)用戶？

　　4、怎樣才能將我們的產(chǎn)品/服務(wù)宣傳范圍覆蓋全網(wǎng)絡(luò)？

　　只有解決了上面的問(wèn)題，我們才能夠找到精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體，也才能夠?qū)崿F(xiàn)我們的建設(shè)網(wǎng)站的最初也是最終目的—網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。面對(duì)這些問(wèn)題第一步要做的并非的漫無(wú)目的的想要使用已經(jīng)掌握的方法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣，而是要分析出最大用戶群體范圍，從面到點(diǎn)的方式來(lái)圈縮精準(zhǔn)目標(biāo)用戶群體。

　　而企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇什么樣的目標(biāo)用戶，是與我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)緊密相連的。

　　除了對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行分類(lèi)以外，還需要分析用戶的行為特征。不同特征的人喜好是不一樣的，針對(duì)不同喜好的人群，營(yíng)銷(xiāo)策略也不盡相同，也就是根據(jù)目標(biāo)用戶來(lái)篩選網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣營(yíng)銷(xiāo)更具有針對(duì)性，大大提高了轉(zhuǎn)化性。

　　三、平臺(tái)篩選

　　企業(yè)自身的產(chǎn)品覆蓋的目標(biāo)人群都有一個(gè)集中活躍的平臺(tái)，這就是我們提到的第二點(diǎn)，目標(biāo)用戶分析，根據(jù)用戶的特點(diǎn)和需求找到用戶集中的平臺(tái)，然后在這些比較集中的平臺(tái)加大力度推廣營(yíng)銷(xiāo)，效果一目了然。

　　四、產(chǎn)品特色

　　前面做了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的明確，目標(biāo)用戶群體的定位和分析，知道了目標(biāo)用戶的需求，那么接下來(lái)就是對(duì)癥下藥，迎合用戶需求，展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，并確定展示的產(chǎn)品能夠切實(shí)的打動(dòng)我們的目標(biāo)用戶，讓他們轉(zhuǎn)化成為我們的客戶。

　　五、執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略

　　根據(jù)一步一步的分析下來(lái)，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案逐步成型，接下來(lái)只需要將這些流程梳理清楚并進(jìn)行有效的執(zhí)行，只要按照正常的流程來(lái)做，分階段細(xì)節(jié)性的執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功只是時(shí)間問(wèn)題。

　　社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，企業(yè)要做好發(fā)展，就必須跟上時(shí)代的腳步。