網(wǎng)絡(luò)推廣可以成為企業(yè)銷售盈利的方式之一，但也可能成為快速虧損的方式之一。下面我將分享很多人在推廣時經(jīng)常忽略的五件事，這是網(wǎng)絡(luò)推廣效果的關(guān)鍵，尤其是有限的推廣預(yù)算。

制定推廣策略

首先，制定營銷戰(zhàn)略是特別重要的一件事，策略不必特別大或復(fù)雜，但它一定要存在，因為它是引導(dǎo)推廣進(jìn)行的核心。

但是很多企業(yè)可能根本不知道什么是推廣策略，或者應(yīng)該是什么樣子。如果是這樣，可以問問自己:你想從推廣中得到什么結(jié)果？

推廣策略是基于要實現(xiàn)的目標(biāo)。在大多數(shù)情況下，對于中小企業(yè)主來說，網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)幾乎是直接銷售。

然后，你需要思考人們?nèi)绾螏椭銓崿F(xiàn)這個策略，從不知道的狀態(tài)到成為客戶的過程。

了解客戶的價值

在某種程度上，數(shù)字推廣可以說是一款數(shù)字游戲。說實話，我以前在學(xué)校的時候，我非常討厭數(shù)學(xué)，我的成績真的很差。然而，了解客戶價值確實需要做，而且不像數(shù)學(xué)那么復(fù)雜。

如果你從未購買過任何數(shù)字推廣，或者沒有取得實際效果，你很難充分了解上述價值，但非常重要的是先猜測，然后實際推廣，然后通過查看數(shù)據(jù)來改變價值估算和交付策略。

首先學(xué)習(xí)外包，然后外包

在將推廣需求外包給代理商或顧問之前，我總是強(qiáng)烈建議在外包前自己學(xué)習(xí)。因為外包不是什么都不在乎，它仍然需要計劃和溝通。

如果你是一個小資產(chǎn)階級老板，在預(yù)算有限的情況下，了解平臺的運營原理和特點更有利于管理。當(dāng)你推廣外包時，你可以充分溝通和理解建議。你知道該問什么，他們在做什么，他們在說什么。

如果你現(xiàn)在沒有投資網(wǎng)絡(luò)推廣的大預(yù)算，外包推廣可能不是首選。自學(xué)操作可能是更合適的方式。

事實上，學(xué)習(xí)如何推廣將有助于找到合適的候選人，因為你可以知道問他們什么問題，并提出合理的要求，而不是幻想。

我不反對外包推廣，但在很多情況下，這不是一個好的選擇。如果每月的推廣預(yù)算是數(shù)十萬，那么這完全值得一做。

了解您的客戶

了解客戶是誰是老生常談，但往往不被理解和重視。

網(wǎng)絡(luò)推廣如此強(qiáng)大和受歡迎的原因之一是，大多數(shù)推廣平臺允許推廣者準(zhǔn)確地鎖定特定的群體。然而，這也是一件非常困難的事情，因為當(dāng)你設(shè)置推廣時，你可能很容易在許多條件下迷失方向。

如果你確切知道你的客戶是誰:居住地、年齡、偏好、工作、收入、關(guān)系…等狀況。也需要思考以下問題：他們喜歡看到什么、如何能影響到他們、他們?yōu)槭裁匆x擇你。

準(zhǔn)備好相關(guān)環(huán)節(jié)

有時候，在準(zhǔn)備就緒之前推廣是個大問題。

你可以花很多促銷費用來引導(dǎo)流量到產(chǎn)品頁面，但如果你不能在正確的時間向正確的人看到正確的信息，促銷就不能發(fā)揮作用。這就像只是站在路邊，讓陌生人拿著傳單進(jìn)入商店消費，這種簡單的曝光方法很難工作，網(wǎng)絡(luò)推廣也不例外。

這五件事不僅是一個好的開始，也是決定網(wǎng)絡(luò)推廣能否盈利的關(guān)鍵因素之一。