品牌策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一是在互聯(lián)網(wǎng)上建立和推廣企業(yè)品牌，快速樹立品牌形象，實(shí)現(xiàn)改進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是基于企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，通過一系列推廣措施，實(shí)現(xiàn)客戶和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在某種程度上，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收入。

網(wǎng)頁(yè)策略

中小企業(yè)可以選擇更有利的地址來建立自己的網(wǎng)站。建立后，應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，節(jié)省了大量傳統(tǒng)營(yíng)銷的廣告成本。

產(chǎn)品策略

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，明確網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品是什么。定位目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的成本遠(yuǎn)低于其他銷售渠道，如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)，中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略

價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。

促銷策略

銷售促銷。營(yíng)銷的基本目的是幫助增加銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不局限于促進(jìn)在線銷售。事實(shí)上，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)促進(jìn)線下銷售非常有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下營(yíng)銷模式下沒有人員促銷或直接聯(lián)系促銷，而是使用大量的軟營(yíng)銷模式，如在線廣告，以達(dá)到促銷效果。這種做法可以為中小企業(yè)節(jié)省大量的人力支出和財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，我們可以與更多的人在大事上挖掘潛在消費(fèi)者，通過豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)合作聯(lián)盟，從而拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)水平。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中同樣的促銷，根據(jù)企業(yè)文化和幫助網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合，達(dá)到最佳的促銷效果。

渠道策略

為促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)及時(shí)在網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)。為方便購(gòu)買，還應(yīng)提供多種支付方式，讓消費(fèi)者有更多的選擇。在公司網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)設(shè)立網(wǎng)店，增加銷售可能性。

客服策略

與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在于其獨(dú)特的互動(dòng)模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的人與人之間的溝通非常重要，營(yíng)銷技術(shù)相對(duì)單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自己公司產(chǎn)品的特點(diǎn)來建立。