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揭示B2B行業(yè)做了內(nèi)容營銷無轉(zhuǎn)化的核心問題是無實用價值

眾所周知,網(wǎng)上B2B業(yè)務基本上是基于內(nèi)容營銷的。每天都有大量的編輯進入公司。即使在一段時間內(nèi),主要的B2B該平臺還將盲目地將內(nèi)容集成到網(wǎng)站中,并每天生成大量原始的低質(zhì)量內(nèi)容,盡管排名有所提高,但轉(zhuǎn)換率并不理想。

主要原因可能是:

(1)算法調(diào)整:機器學習是指用戶對頁面內(nèi)容有深刻理解的行為。它會根據(jù)你的內(nèi)容和搜索意圖來調(diào)整頁面排名。

(2)用戶體驗差:滿足用戶需求的本質(zhì)是幫助用戶快速解決問題。如果你不能呼吸,那就沒有意義了。

因此,在B2B內(nèi)容營銷應該注意哪些方面?

了解你的立場

許多B2B在制定內(nèi)容營銷策略時,營銷人員往往以完成關鍵績效指標作為提高轉(zhuǎn)化率和銷售的基準。這似乎是正確的,但人們往往忽略了一個非常重要的問題:你的內(nèi)容的核心目的是幫助訪問者更好地了解產(chǎn)品和服務,并改進彼此的準確解決方案。

以客戶溝通為基準

每個人對營銷都有不同的理解。企億推認為營銷是一種更真實的溝通方式。

內(nèi)容是營銷人員與潛在客戶溝通的重要途徑。如果你制作的內(nèi)容沒有與讀者產(chǎn)生心理互動和共鳴,那么它就失去了營銷的意義。

商業(yè)價值的細致結(jié)合

如果你從事過一段時間的公共服務,你會發(fā)現(xiàn)更好的公共服務并非沒有需求。相反,有償公益事業(yè)有進一步發(fā)展的趨勢。

內(nèi)容營銷也是如此。成功的內(nèi)容營銷必須與業(yè)務價值掛鉤。除了提供內(nèi)容營銷內(nèi)容外,還必須有一些績效評價指標,如命中率、轉(zhuǎn)化率等。

從產(chǎn)品和服務的角度解讀

利用或建立企業(yè)個別行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán),闡述產(chǎn)品和服務的核心價值,可以快速突破用戶的心理防線,快速建立信任。

如果你有能力使用在線工具來分析潛在用戶的需求,如他的社交媒體互動指標、網(wǎng)站訪問、內(nèi)容類型和其他綜合指標,你將清楚地得到對方的個人肖像,這將是一個詳細的內(nèi)容營銷活動。

5、B2B內(nèi)容營銷法寶:建立可持續(xù)關系

揭示B2B行業(yè)做了內(nèi)容營銷無轉(zhuǎn)化的核心問題是無實用價值(圖1)

在制定B2B在企業(yè)內(nèi)容策略中,我們需要設計一些內(nèi)容,這可能需要定期和持續(xù)的溝通來解決問題,并給出明確的解決方案。簡單的例子是辦公軟件的定期模塊升級和售后維護。

總結(jié):B2B一旦內(nèi)容營銷建立了長期穩(wěn)定的關系,就很難改變,這是提高速度和降低雙方成本的有效手段。

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